門窗經銷商未來發展之道（下）
門窗經銷商未來發展之道（下）
擁有品牌就是最好的名片
擁有品牌就是最好的名片
做經銷商一定要選得到做強做大的品牌，還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經銷商說我做能賺錢就行了，不一定要做多大。一個有實力的廠家去找經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經銷商，找到這樣的經銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點零售能做強做大?答案是否定的。
渠道控制，能夠控制渠道的經銷商真正才是優質的經銷商，渠道控制永遠是經銷商的核心，有些經銷商經常說這樣的話，說現在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說，廠家永遠掌控品牌，而經銷商永遠掌控渠道，經銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
有一個經銷商原來一直某一線品牌，但是由于經營理念不一樣，導致和某一線品牌之間發生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個經銷商在市場的渠道控制力非常強，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業務員，加上配送、店面的業務員加起來40多個員工，在所轄區域擁有一霸之稱。這個經銷商后面經銷了一個二線品牌，產品質量與原一線品牌類似，沒想到當年在所轄區域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。證明經銷商只要能控制銷售渠道，廠家產品亦不是最主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強。而我們有些經銷商，做海天的，很多廠家去找他的時候，說我現在的產品不缺，我們需要做有基礎的產品。但是換而言之，我們有的經銷商做得大，只是靠著原來的機會和現有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產品，一旦發生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強管控力的經銷商才是優質的經銷商。
一個經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經銷商做不大都不可能。
