門窗經銷商未來發展之道（上）
門窗經銷商未來發展之道（上）
門窗市場的競爭從未終止過，門窗經銷商在代理產品時也存在很多疑問，怎樣做能讓自己的團隊強大，在未來的市場競爭中獲得優勢地位呢?
門窗市場的競爭從未終止過，門窗經銷商在代理產品時也存在很多疑問，怎樣做能讓自己的團隊強大，在未來的市場競爭中獲得優勢地位呢?
隨著市場的白日化競爭，產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經銷商面臨空前的窘迫。但是經銷商這個環節又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯網有可能代替實體店，但是幾組建材網認為這是永遠不可能的。兩者只可能齊頭并進，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發展。因為經銷商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環節，扮演著重要的作用。那經銷商在現有的環境中究竟如何才能做強做大的，未來的發展方向是什么?
門窗經銷商未來發展之道－－整合資源
一定是資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?
一個優秀的經銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。
什么叫整合廠家的資源，一個經銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者遇到一個做渠道相當厲害的門窗代理商，當時還在招商階段，把廠家最大的優勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發，那要我們經銷商做什么?我需要的是，你投兩個業務員的話，你把費用算出來，直接把費用補給我，讓我們公司來運營，我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是經銷商如何去整合廠家的資源，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。
其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為經銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品，在這樣的情況下，只要經銷商重視起來廠家的產品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。某個經銷商就應用得很到位，他拿出一個方案，讓廠家支持他30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金，讓后下面的客戶，只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶，經銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場，從經銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。
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