門窗也可低成本營銷（下）
門窗也可低成本營銷（下）
三、主次結合萬無一失
四、善于縮減成本
三、主次結合萬無一失
主輔結合，產品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，門窗企業應制定一整套產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產品作為主要利潤來源，其他產品則作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品銷售額的增加必將為企業贏得可觀的利潤。
四、善于縮減成本
渠道費用的降低：銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過經銷商之手花出去的，例如給門窗代理商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。
鋁門窗廠家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利？但是，現實往往不以我們的良好意志為轉移的。近年來，出于種種因素的影響，鋁門窗廠家每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，在有些企業，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性循環，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。
在許多代理商看來，管廠家要渠道費用已經常態化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關心的范疇，反正廠家多的是，即便是當前合作的這個廠家倒了也沒關系，后面有的是新廠家排著隊的來。所以，代理商會毫不留情的，變本加厲地向生產企業伸手要費用。
在常規情況下，廠家一般是以產品為核心，給代理商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質化，也沒有差異化特色。
鋁門窗廠家要從代理商的問題著手，通過為代理商提供有價值的服務來達到差異化營銷的目的，以提升代理商的市場競爭力。比如，廠家可以對代理商進行經營技巧的傳授、培訓代理商的業務人員以解決代理商的管理難題、幫助代理商建立適應當地市場的盈利體系、設計符合當地消費的產品結構等工作，幫助代理商解決其自身問題所在。
加強廠家與代理商之間的業務溝通，強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。廠家為代理商提供全方位的售前、售中、售后服務，為代理商和消費者提供有效的價值服務(比如無氣噴涂、遮蔽等服務)，幫助代理商將這些價值服務轉化為利潤，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。
至于渠道費用方面，鋁門窗廠家要做的便是將讓出的部分利潤規定代理商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了代理商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。
